¿Qué es el Inbound Marketing?

Esta simple palabra tiene el poder de llevar su negocio de cero a héroe como deberían ser sus clientes.

Hoy en día, en un mundo donde los anuncios no deseados engañan constantemente a todos, debe separar y ayudar a sus clientes con su negocio en lugar de molestarlos con anuncios.

Esta es la teoría básica detrás del magnífico Inbound Marketing que se ha apoderado del mundo del marketing.

Orígenes del Inbound Marketing

El inbound marketing es el proceso de atraer clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias adaptadas a ellos, a su vez de conseguir ventas que sería el principal objetivo.

Déjame contarte cómo surgió el inbound marketing.

  • El término “marketing entrante” fue  acuñado en 2005 por Brian Hulligan,  cofundador y director ejecutivo de HubSpot.
  • Dharmesh Shah, cofundador de Brian, dirigió su blog cuando era estudiante.
  • Señaló que sus blogs  atraen a una audiencia más amplia en  comparación con los sitios web de las agencias de marketing.
  • Por lo tanto, después de revisar, Brian y Darmesh concluyeron que los  clientes no querían ser descontinuados  por los vendedores que promocionaban sus productos.
  • En cambio,  querían “ayudarlos”.

Eso llevó a los orígenes del inbound marketing. Debería haber atraído a los clientes a las  técnicas de “arrastre”  ofreciéndoles soluciones holísticas a sus problemas en  lugar de “alejar” a los consumidores  de anuncios no deseados.

Evolución del Inbound Marketing

Para entender “Qué es el Inbound Marketing en 2020”, es importante conocer su evolución. Inicialmente, el inbound marketing se describió como embudo, hasta 2017, cuando la encantadora mosca HubSpot reemplazó al embudo.

Embudo de entrada al marketing

Atraer un cliente es difícil, mantener un cliente es más difícil y convertir a un cliente en un promotor es lo más difícil. No existe un “Imperius” mágico para convertir a los extranjeros en clientes leales en el mundo del marketing.

Pero todavía existe el inbound marketing, que cuando se hace bien, hace su magia como lo hace la grandiosa Agencia de marketing digital en las palmas.

Insertar un embudo de marketing es un proceso de conversión de clientes potenciales. Esta conversión es de extraños a clientes leales. El funnel de marketing entrante se divide en cuatro categorías para la transformación de extranjeros en clientes y finalmente promotores de productos:

Atraer visitantes

El primer objetivo es  atraer a extraños para que visiten el sitio web de la empresa  o las redes sociales. Es hora de dejarla y seguir adelante.

  • Esto se hace utilizando técnicas probadas como blogs, SEO, marketing en redes sociales, etc.
  • Esta fase también se conoce como  Funnel Tip (o ToFu).
  • El 85% de los visitantes del sitio web  pertenecen a la parte superior del embudo.
  • Los visitantes de ToFu generalmente buscan soluciones a sus problemas o simplemente sienten curiosidad por su producto.
  • Por lo tanto, el contenido como los  videos de desbloqueo, los videos y las técnicas de marketing orientadas a soluciones  son los mejores para el marketing superior del embudo.
  • El uso de artículos de blog útiles y palabras clave relevantes y técnicas de SEO también funciona de maravilla.

Convertir visitantes en líneas principales

Tan pronto como los visitantes se sientan atraídos por su sitio web, comienza el segundo paso.

  • El objetivo ahora es convertir a los visitantes en líderes.
  • Esta fase se conoce como  Funnel Middle (o MoFu).
  • Los visitantes del embudo medio representan el  10% de su tráfico.
  • En esta etapa, los clientes todavía están en el proceso de tomar decisiones.
  • Probablemente  investigarán o incluso compararán  sus productos con sus competidores.
  • Por lo tanto, su objetivo es brindar la mejor información sobre su producto. Las reseñas, valoraciones y testimonios de clientes  funcionan muy bien para MoFu.
  • Agregar un  llamado a la acción (CTA)  a su sitio web y recopilar su información de contacto es una gran idea.
  • A cambio, se pueden hacer  libros electrónicos, pruebas o tutoriales gratuitos.